a maioria das marcas está fazendo marketing de influenciador ERRADO e deixando milhões na mesa. parece familiar? é porque muitas empresas ainda pensam que marketing de influenciadores é o mesmo que marketing de desempenho. spoiler: não é. confundir os dois é um erro colossal que está fazendo as marcas perderem grandes oportunidades.

um dos maiores equívocos é acreditar que o marketing de influenciadores deve gerar um ROI direto e rastreável desde o início. e é exatamente isso que está atrapalhando a maioria das marcas!

em sua essência, o marketing de influenciador é uma jogada do “topo do funil”. o objetivo é abrir o funil, obter reconhecimento da marca e mover os consumidores do “funil” de influenciadores para o seu funil. é sobre construir uma narrativa autêntica, não sobre vender batatas fritas.

e vamos ser honestos: ninguém quer ser o garoto-propaganda de uma marca por uma comissão miserável de 10-15-20%. isso simplesmente não é motivador o suficiente. por isso, as marcas precisam repensar sua abordagem. ao invés de "te pago 10% de todos que comprarem", foque em uma remuneração justa e uma parceria verdadeira. chamo isso da VERSÃO 2.0 dos recebidos.

agora, vamos falar sobre onde a maioria das equipes de marketing de influenciadores está errando. elas gastam 80% do tempo encontrando influenciadores, gerenciando negócios e obtendo conteúdo — e apenas 20% na construção de relacionamentos. deveria ser o contrário. por quê? porque esses 80% podem ser facilmente automatizados com tecnologia.

hoje, temos ferramentas de IA que podem:

•⁠  ⁠encontrar influenciadores
•⁠  ⁠enviar e-mails personalizados
•⁠  ⁠gerenciar influenciadores em um CRM
•⁠  ⁠acompanhar o conteúdo

isso libera sua equipe para passar o tempo construindo relacionamentos sólidos com os influenciadores, garantindo que eles tenham tudo o que precisam para ter sucesso. é simples: trate seus influenciadores como parceiros, não como vendedores de porta em porta.

e, claro, dê-lhes treinamento. pergunte a si mesmo: você deixaria um novo representante de vendas sair por aí sem saber nada sobre o produto? claro que não. o mesmo vale para influenciadores. forneça-lhes informações claras sobre o que seus clientes desejam, suas objeções comuns, e como o seu produto se destaca no mercado.

essa abordagem não é apenas sensata; é essencial. se você quer que seus influenciadores sejam embaixadores verdadeiros da sua marca, precisa equipá-los com as ferramentas e o conhecimento certos. essa é a diferença entre um influenciador bem-sucedido e um que simplesmente não está à altura da tarefa. e sim, essa é a lição mais valiosa que aprendi na minha carreira trabalhando com influenciadores incríveis. é hora de mudar o jogo

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